Discutevo con un venditore del settore grafico negli scorsi giorni. Non si spiegava come alcuni suoi clienti negli ultimi tempi avessero rifiutato di comprare macchine con una rata di 90 euro al mese.
Io gli facevo presente che quando una persona ha paura non riesce a ragionare con fluidità nè capisce quel che le conviene. Ha paura e basta. E’ bloccata e basta. Di norma, in assenza di cambiamenti il suo negozio, la sua azienda, nonostante i tanti sacrifici è destinata a chiudere. Infatti senza investimenti, senza migliorare l’offerta e le tecnologie non si tiene il passo con coloro che possono sovraspenderti. E’ crudele ma se il tuo concorrente mette in linea tre macchine che in un’ora producono 5 volte quello che puoi produrre tu e lo fanno con qualità migliore la tua unica risposta sta nell’abbassare i prezzi fino a quando quegli articoli non sono per te più sostenibili. E smetti di farli.
Ti puoi organizzare meglio, lavorare di più, usare ogni trucco, ma le macchine le devi migliorare se vuoi restare concorrenziale. E magari ti basta spendere meno di quanto pensi.
